張董事長的格局與智慧，閱讀後真的讓我收益良多，
分享一下我的筆記，對於原文有興趣可以找一下數位時代專訪來閱讀唷！
一、商業模式：以『客戶是誰』為定，不是『產品是什麼』為定 」。
二、簡報的秘訣：Talk about something you know. （述你所知）講什麼不重要，重要的是，要講你知道什麼。
三、商品與客製品的區別：只要兩家公司製作相似的東西，就是商品。
四、傾聽：專注聽對方講的事，別做筆記。在聽的時候，我會想：他為什麼用這幾個字？他為什麼講這個話？他的動機是什麼？他想要我做什麼？你不寫筆記，真正的注意聽，就有時間去想。
五、策略：一舉就要讓對手絕望。奇異前執行長傑克．威爾許（ Jack Welch ）也信奉學習曲線的概念。他曾說過，如果底下的事業單位不能在 5 年內取得業界前一大或前二大，乾脆停止事業。
六、領導，一是要有人願意跟你，就是凝聚團隊的能力，二是要知道怎麼帶，你要知道方向。
七、做總經理，一定要學 Sales & Marketing。不只是像我一個技術、製造背景的人要學，任何管理階層都要學業務和市場行銷，包括定價。
八、高價格只是高價值（ high value ）的結果。
九、台灣、美國在 MBA 上差距很大。最大的差距原因在哪裡？如何把差距縮短？Ａ： 我想台灣沒有太多世界級的企業，所以不太需要世界級的商學院，進而影響商學院的素質，兩者互相將程度往下拉。
十、創新非常重要：創新不能光只有想法，要實際去執行才是真的創新。
十一、3W原則：Who要找出主要負責的人，What要清楚做什麼事情，When要訂下目標達成的時間。
「公司的事情通通都把這三個 W 訂好，就可以回家睡午覺了。」
十二、CEO是總裁，不是執行長，執行只佔了一半，還要管策略。
十三、國外與國內的MBA差距：提問深度。人才學習一定要「協槓」，才能與國際接軌。
十四、新上任的主管，就先別談策略，雖然策略也很重要，但這不是新上任的總經理優先處理的事情，必須先凝聚團隊能力，並了解整個體制的營運，等到對整個公司的情況都有掌握的時候再來談也不遲。
十五、因此如何訂出一個 High Price Product（ 高價格的產品 ），一直是很值得思考的議題。價錢雖是可以被量化的數字，但他最終在意的其實是品質（ quality ），擁有高的價格並不等於有好的品質；而有好的品質，往往會有較好的價格。
十六、在美國36年學到什麼？世界觀與謙虛。
因為你知道世界很大，人才很多，所以你學會 modesty。你也學會世界觀，因為美國跟全世界所有的國家都有關係，每個國家多少受到美國影響，你很容易在美國得到世界觀。
十七、企業要訓練人才，circulation（ 循環 ）是最好的方法，training by circulation（ 以人才循環訓練人才 ）。
十八、三個學習秘訣：
(1)有目標：一定要跟上「產業的發展」
張忠謀認為，無論身處哪一個行業，都應將「一定要能跟得上所屬行業的發展」，列為終身學習的長期目標；否則 10 到 15 年內，極可能就會面臨失業危機。
(2)有紀律：要每天花時間，將知識內化。
學習不是「消遣」，而是件「嚴肅的事」，所以必須持續地花時間，好將知識內化。
張忠謀每天至少花 2 到 4 小時閱讀。如果是讀客戶的資訊，他一定會記筆記，每個月或每兩周溫習一次，久而久之就會記住重點，連客戶都訝異，「你怎麼會知道這麼多？」
(3)有計畫：打好基礎，結交專業人士。
除了閱讀，張忠謀也喜歡從「人」的身上學習。「與專業人士交往前，自己要先打好基礎，不然談話很難出現交集。」所謂的「基礎」，除了專業知識，還有獨立思考的能力。
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